Las alianzas estratégicas

La alianzas estratégicas Hoy me parece oportuno escribir sobre una forma de expandir el negocio que resulta muy interesante, además de efectiva, como es la alianza estratégica. Como dice Sun Tzu en El Arte de la Guerra, “en un terreno focal, únase con sus aliados”.  Esta sencilla y breve sentencia está cargada de contenido extrapolable [...]

¿Qué lecciones aporta Bruce Lee a tu negocio?

  ¿Qué lecciones aporta Bruce Lee a tu negocio? Si hay alguien que vivió persiguiendo la perfección, ese fue Lee Jun-Fan, a quien todos conocimos como Bruce Lee (1940–1973), un verdadero maestro de la actitud. Dedicó su vida a las artes marciales, desentrañando la verdad, fue actor, cineasta, filósofo y escritor estadounidense de origen chino, su búsqueda [...]

¿Cómo cerrar una venta?

¿Cómo cerrar una venta?   Elige entre un cierre directo o uno indirecto. Estos son los dos tipos básicos de cierre de venta. Primero deberás aprender sobre el cierre indirecto. El cierre de venta directo es una práctica rechazada entre los vendedores, a menos que exista la seguridad de que el cliente tiene mucho interés [...]

¿Qué camino coges?

  ¿Qué caminos coges? Te importaría decirme, por favor, qué camino debo tomar desde aquí? --Eso depende en gran medida de adónde quieres ir, -dijo el Gato. --¡No me importa mucho adónde...! --dijo Alicia. --Entonces, da igual la dirección --dijo el Gato. Añadiendo: ¡Cualquiera que tomes está bien...!. (Alicia en el País de [...]

¿Cómo facilitar el cierre de ventas?

Sin importar si eres un vendedor en una tienda minorista o el dueño de una empresa pequeña, al hacer que un cliente te compre lo que ofreces le das satisfacción a la vez que alcanzas el éxito financiero. Cualquier persona puede vender un producto o un servicio, pero sacarle el máximo provecho a una venta [...]

Liderazgo, Mitos versus Realidad.

En esta ocasión quiero compartir contigo, estimado lector, algunos mitos sobre liderazo que son generalmente aceptados como verdad y tienen un efecto importante, positivo o negativo, en los resultados que muchas personas logran. En mi posición de coach de negocios, he comprobado que lo que más detiene o dispara el crecimiento de las personas son sus [...]

Las 10 fugas del Dinero más comunes

Las 10 Fugas del Dinero más Comunes Te traigo una lista de las diez formas más comunes de perder dinero en tu negocio, comercio o empresa. 1.- Mala Contabilidad: conocer tus números no quiere decir tener balanceadas las cuentas bancarias, se trata de saber exactamente el inventario que posees, los costos de producción de tu [...]

Recupera a tus clientes inactivos

La mayoría de las empresas se preocupa y enfoca su fuerza de ventas en la generación de nuevos clientes, sin darse cuenta que reactivar la cartera pasada o inactiva de clientes puede retribuirle muchas más ventas a corto plazo. Cuando ya te conoce un cliente y ha probado de forma satisfactoria tú servicio o producto [...]

Proceso de ventas en sencillos pasos.

Estas son las diferentes etapas que conforman un proceso de ventas.   Prospección o búsqueda de clientes potenciales La primera etapa del proceso de ventas es la prospección o búsqueda de clientes potenciales (prospectos), es decir, consumidores que tengan buenas posibilidades de convertirse en clientes de la empresa. Para la búsqueda de prospectos es posible [...]

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